您當前所在位置:主頁 > 四季養生 >

后互聯網時代,如何做好保健品網絡營銷

更新:2023-08-07 10:16編輯:bebe歸類:四季養生人氣:0

一、后互聯網時代,如何做好保健品網絡營銷

許多保健品企業和營銷人逐漸把眼光聚焦到網絡這一日新月異的平臺上來。

著名的品牌營銷專家于斐先生說:“做好今后的保健品,關鍵是心態要踏實,具有長遠的戰略目標和品牌理念,模式要創新。在宣傳方式上吸引眼球,引發關注的除了新聞營銷、事件營銷外,其它的手段也非常多?!?/p>

在營銷方式上,網絡營銷具有的優點是:

1、時域性。 營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業有了更多時間和更大的空間進行營銷,可每周7天,每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2、富媒體?;ヂ摼W被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 使得產品的宣傳更為生動、活潑。

3、交互式?;ヂ摼W通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動?;ヂ摼W為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4、個性化?;ヂ摼W上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費者建立長期良好的關系。

5、成長性?;ヂ摼W使用者數量快速成長并遍及全球,使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準,由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性?;ヂ摼W上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,禹含網絡建議企業可以借助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施,以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性?;ヂ摼W是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數量與精確度,遠超過其他媒體,并能因應市場需求,及時更新產品或調整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的,企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持,改變傳統的組織形態,提升信息管理部門的功能,引進懂營銷與計算機技術的復合型人才,未來才能具備市場的競爭優勢。

到2010年底,中國網民超過4億,位居全球第一。巨大的上網人數,帶來了巨大的商機。在我們國家,很多企業已經認識到網絡的重要性,并開始建立自己的網站。企業通過網絡尋找自己的客戶和產品,也透過網絡尋覓自己所求所需。網上巨大的消費群體帶動了企業商務習慣的變化,無論是B2B電商平臺還是B2C、C2C企業,都在大力拓展網絡營銷空間。

商訊作為為電商企業量身定制的即時通訊工具,力圖站在這些企業的角度,為他們提供一款性能和阿里旺旺一樣優秀,又能凸顯企業特色的IM軟件。讓即時通訊工具不姓Q不姓阿里,獨惟本企業馬首是瞻。后互聯網時代,一部分保健品企業已經把啟用一款好的、適宜的即時通訊工具提到日程上來了。

當然,不管是網絡營銷,還是傳統營銷,最適合,最經濟,最有效才是檢驗“真金”的最高標準。

二、網絡營銷、是什么東西?

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營 造網上經營環境的各種活動?!本W絡營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網絡營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因

三、怎樣做好網絡營銷

從營銷的角度來看,營銷的主要目的大致為品牌宣傳、新產品推廣、實現產品直接銷售等幾個方面,互聯網營銷也如此,最終目的都是為了達成銷售,從而給公司帶來利潤。下面是網絡營銷實戰中的一些操作流程,大家不防看一看:

一、可行性分析

即開展網絡營銷前企業需對下列四個方面進行調研,即產品特性、行業競爭狀況、財務狀況和人力資源。

1.產品特性:是否需要在網上開展營銷活動,在很大程度上取決于行業的特點和產品的特性,網絡營銷是為順應營銷手段的發展而不是為了趕時髦,如果一個行業的特點決定了利用傳統方法更加有效,那么可以暫時不必考慮網絡營銷。如果網絡營銷不能在短期內帶來切實的收益,還是應該量力而行,根據本企業的特點慎重決定。

2.行業競爭狀況:互聯網的發展為行業競爭狀況分析提供了方便,同行業的企業由于生產類似的產品或服務,往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同別,要了解競爭者或其它同行是否上網,只需到一些相關網站查詢一下,并對競爭者的網站進行一番分析,對行業的競爭狀況就會有大致的了解。如果競爭者尤其實力比較接近的競爭者已經開始了網絡營銷,甚至已經取得了明顯收益,這時,你的企業有就需要認真考慮自己的網絡營銷戰略了。

3.財務狀況:用于網絡營銷的支出不是消費,而是一項投資,而且是長期投資,有時還需要不斷地投入資金,網絡營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應該根據企業的財務狀況制訂適合自身條件的網絡營銷戰略,如網站的功能和構建方式、網絡營銷組織結構、推廣力度等等。

4.人力資源:網絡營銷與傳統營銷相比,有其自身的特殊性,如互聯網本身的互動性、信息發布的及時性以及網絡營銷的基本手段–網站建設和推廣等,這就要求網絡營銷人員既有營銷方面的知識,又有一定的互聯網技術基礎,這種復合型人才目前比較短缺,企業是否擁有高水平的網絡營銷人才,對網絡營銷的效果有直接影響。

二、網絡營銷的主要步驟

1.產品選擇:

并不是所有的產品都適合通過網絡營銷實現最終銷售,所以網絡營銷的基礎是要選擇產品線,不同的產品線推廣目標的確立。

2.目標客戶人群圈定:

根據選擇的產品不同,劃定目標客戶人群,如根據職業、收入、年齡、層級、消費習慣、商務人士、大學生等字段來確定目標客戶人群。

3.制定目標:

從覆蓋人群、信息收集、銷售額等方面根據不同活動來制定相應的目標

4.推廣方式選擇:

網絡營銷通常有以下形式的推廣方式,根據不同活動的目標可以選擇合適的推廣方式。門戶網站、垂直網站廣告、文字鏈,搜索引擎關鍵字,購買網站聯盟,基于數據庫的郵件營銷,EDM 電子直郵,SP短信群發廣告。

三、網絡營銷實施過程

1、市場調研:通過市場調研的手段,對市場做一個真正的了解,主要是了解客戶群體,以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰,客戶會在哪兒,客戶的需求量等情況,才可能會真正的利用網絡資源成交業務。

2、市場定位:市場定位就是根據做的市場調研,進行叛斷,是否能通過網絡進行營銷,網絡空間雖然很大,但是也并不是所有的公司都適合通過網絡來成交業務的,所以一定要根據自身的情況去考慮

3、方案形成:根據市場定位,然后找到目標客戶群在網上的主要集中的地方,有些客戶群主要通過搜索的方式,而也有的主要集中在行業網,有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進,怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。

4、方案的執行:根據以上制定的方案,逐漸的去推進完成,把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們,并且要聯系方便。

5、效果評估及策略調整:對方案執行情況進行一個科學的定位,以及時調整方案,這主要評估的標準是客戶關注度和客戶咨詢量,客戶咨詢量和客戶成交量的對比,從而找出在網絡營銷中提升的方法進行實行。

四、網絡營銷的服務內容

1. 網上市場調查:主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查,還可以通過網絡來收集市場調查中需要的一些二手資料。

2. 網上消費者行為分析:Internet用戶作為一個特殊群體,它有著與傳統市場群體中截然不同的特性,因此要開展有效的網絡營銷活動必須深入了解網上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。了解群體特 征和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。

3. 網絡營銷策略制定:不同企業在市場中處在不同地位,在采取網絡營銷實現企業營銷目標時,必須采取與企業相適應的營銷策略。同時企業在制定網絡營銷策略時,還應該考慮到產品周期對網絡營銷策略制定的影響。

4. 網上產品和服務策略:作為網上產品和服務營銷,必須結合網絡特點重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的傳統產品策略。

5.網站推廣等:如:域名注冊、虛擬主機、網站建設、門戶網站的搜索、引擎注冊、禹含網絡整合營銷。

五、網絡營銷方案制定的思路

1、網絡營銷戰略規劃:總體目標與戰略方案;

2、網絡營銷計劃:

①. 網絡營銷目標;

②. 企業實施網絡營銷的內容與方式;

③. 企業網頁設計框架;

④. 網絡營銷實施方案;

⑤. 網絡營銷應注意的問題

下一篇:廈門翔安哪里有辦健康證的 上一篇:具體的營銷戰略?
精品无码久久久久久电影